星速优配 “1919”资金告急？加盟商曝其“以货抵债”

酒类流通平台壹玖壹玖陷资金困境？加盟商曝其“以货抵债” 星速优配

本文自南都·湾财社。

采写 | 南都·湾财社记者赵元

编辑 | 王琦璋

酒类流通领域首家新三板上市公司壹玖壹玖近期被曝再遭困境。

近期，有多家深圳地区壹玖壹玖加盟门店店主表示，自6月以来，壹玖壹玖开始大规模拖欠线上业务清分款项，导致门店资金周转困难。

壹玖壹玖深圳分公司负责人向南都湾财社记者表示，已向加盟商提出以货抵款方案。不过，记者获悉，并非所有加盟商都愿意接受这一方案，有加盟商向记者表示，“难道我们拿货去给房租星速优配，发工资，还银行贷款吗？”

南都湾财社记者也就拖欠款项的总额、原因、公司经营状况等问题向壹玖壹玖总公司发去采访函，截至发稿时未获回应。

昔日酒类流通巨头被指拖欠加盟商货款

南都湾财社记者近期获取的一份《关于1919酒类直供严重拖欠全国门店线上清分款项的投诉函》显示，“自2025年6月起至今（9月份），1919公司未按合同约定周期（通常为5+1结算）向我们支付其官方平台（如1919吃喝APP、美团、饿了么、京东到家、天猫旗舰店等）产生的，应由门店配送和服务的订单清分款项。”

投诉函称，据不完全统计与沟通，每个门店被拖欠的金额从数万元至数十万元不等，“在此期间，众多门店店主多次通过区域经理、大区负责人、400客服热线等各种渠道与总公司进行沟通和催款，但得到的回复仅有‘系统升级’‘财务审核’‘耐心等待’等官方辞令，从未给出明确的支付时间表和解决方案，毫无诚意可言。”

与此同时，今年7月以来，在黑猫投诉平台上也出现了多则加盟商对于壹玖壹玖拖欠货款的投诉信息。

南都湾财社记者也就此事采访深圳多位加盟店店主，受访店主均证实拖欠货款情况存在。“大概是今年开始都不正常了”，据加盟店主向记者描述，加盟店在线上平台的收入会先通过统一的后台系统汇总进入壹玖壹玖总部的账号，壹玖壹玖再向加盟店结款。

一位加盟店店主向记者表示，通常而言，他会在每周二于壹玖壹玖后台系统上申请提现上一周的款项，申请后，该笔款项会在当周五到账。

然而，今年以来，款项到账时间却频繁出现延迟。有加盟店主在接受采访时向记者表示，“有时候会拖一个礼拜，有时候会拖三五天，最严重的就是618大促之后，他就没有付过我们一分钱了。”

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7月后，店主在壹玖壹玖系统后台的提现申请至今仍显示为“提现中”状态。（受访者供图）

公开信息显示，壹玖壹玖是专业的酒类电商平台，是国内酒类流通行业第一家上市公司，2014年在新三板挂牌，主营业务为“基于线下实体门店和线上电商平台的，以信息化管理为核心的酒类零售业务与酒类供应链管理服务”。

具体而言，壹玖壹玖并不生产酒，其主要从酒类经销商采购酒品，再通过线下直营门店、客户服务热线和电商平台向客户销售，或者向加盟销售终端供货。

图/壹玖壹玖官方网站

招股书显示，壹玖壹玖与加盟方合作的盈利来源为加盟方支付的商号、商标许可费，同时按加盟终端采购金额的一定比例收取加盟管理服务费，加盟店经营利润则归加盟方获取。

壹玖壹玖对款项的截留也对加盟店的经营造成了极大影响，前述投诉函表示，被拖欠的款项是店主们用于支付房租、员工工资、水电杂费及采购补充库存的核心现金流。款项长期无法到账，导致门店资金周转极度困难，甚至完全断裂。

烧钱开店扩张，累计亏损超15亿元

在陷入如今的困境之前，壹玖壹玖曾有一段快速发展的经历。

公开信息显示，2006年，杨陵江在成都创办壹玖壹玖。2007年，壹玖壹玖开始通过电话接受订单，这一模式的转变也使得壹玖壹玖的消费半径得到扩大。在此后的经营中，壹玖壹玖向客户的销售方式也不止局限于门店和电话。

壹玖壹玖曾在招股书中这样描述自己的配送模式，“每个直营门店都相当于一个小型的仓库和物流配送点，电商平台或客户服务中心获取的订单通过信息化系统的处理后，发送至地理位置上最接近客户的门店，该门店收到订单后立即组织对客户的配送工作，无门店覆盖区域，公司工作人员将商品打包后交由第三方物流配送”。对于加盟店从壹玖壹玖采购的产品，壹玖壹玖也会委托第三方物流进行配送。

彼时，即时零售领域的竞争尚未如今天激烈，壹玖壹玖的“立即送”模式颇具前瞻性，公司也曾先后获得来自阿里巴巴、融创等知名机构的融资。2014年登陆新三板后，壹玖壹玖就开始了疯狂的烧钱扩张之旅，甚至定下了2019年6000家门店及2021年1000亿销售目标。

壹玖壹玖主打最快“19分钟极速达”。（图/壹玖壹玖官方网站）

上市这年，壹玖壹玖营收6.1亿元，线下门店数量仅43家，2015年新开业门店就达到382家，2016年又新增434家，门店总数量达到881家。而在这一年，壹玖壹玖业绩也首次出现亏损。财报显示，2016年，公司营收28.87亿元，同比增长141.27%，毛利率则从14.45%下降至9.10%，归母净利则从1007万元变为亏损8894万元。

不过，此次亏损仅被视为开展业务模式转型出现战略性亏损。2018年，阿里巴巴以定增方式为壹玖壹玖融资20亿元，壹玖壹玖的烧钱扩张也得以继续，彼时市场也看好壹玖壹玖随着门店扩张推进，规模经济将更加明显，有望实现转亏为盈，但这一寄望未能实现。

2017年，壹玖壹玖门店数量破千，达到1071家，到2022年末，门店数量达到2854家。不过，虽然门店数量得到快速增长，但壹玖壹玖的盈利情况并未能得到改善。2017年至2022年，壹玖壹玖仅在2021年实现5132万元归母净利，其余几年均录得亏损，累计亏损超15亿元。

2022年年报显示，壹玖壹玖2022年营收47.14亿元，归母净利亏损3648万元，这份年报也成为壹玖壹玖发布的最后一份财报。

2023年2月，壹玖壹玖公告称，“根据公司长期战略发展规划及经营发展的需要，为进一步降低运营成本，提高决策效率，经审慎考虑研究，拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌”。2023年6月30日起，壹玖壹玖正式终止股票挂牌。

曾积极自救转型加盟

被曝拖欠货款后提出“以货抵款”

在面临巨额亏损的同时，壹玖壹玖也曾积极自救，其中最主要的做法便是业务模式由直营模式向加盟模式转变。2020年新开的430家门店中，加盟店数量413家，占比达到96.0%，加盟店总数量1119家，占全部门店的比重58.04%，壹玖壹玖还将许多直营店转为加盟店，到2022年，加盟店数量达到2231家，占比也上升至78.17%，部分此次遭到拖欠款项的深圳加盟店主也是在这一时期加盟壹玖壹玖。

一位2023年接手壹玖壹玖直营店的加盟店主告诉记者，彼时接手店铺的条件除了缴纳相应的加盟费、服务管理费以外，还需要向壹玖壹玖分别采购30万元的流通品和战略品，合计60万元。

招股书显示，流通商品指公司直接从酒类经销商采购的酒品，如52度五粮液普通版、53度飞天茅台、52度国窖1573等；自主产品（即战略品）指公司通过OEM或包销的方式从厂家或酒类经销商引进的产品。相较而言，后者利润率更高，但市场认可度较低，“酒质不差，但不好卖”，有加盟店主向记者如此形容战略品。

多位受访加盟店主向记者表示，7月以来，壹玖壹玖还曾要求加盟商签订所谓“升维协议”，协议要求加盟商一次性采购30万元战略品，完成采购款支付后，则壹玖壹玖同意给予门店经营支持。不过，受访店主均表示并未同意签署该协议，有店主认为，壹玖壹玖此举意在将存货套现换取流动性。

协议要求加盟商一次性采购30万元战略品，完成采购款支付后，则壹玖壹玖同意给予门店经营支持。（受访者供图）

记者获悉，在此之后，壹玖壹玖又向被拖欠货款的店主提出了以货抵款的方案。南都湾财社记者曾就此事致电壹玖壹玖深圳分公司负责人，该负责人表示，9月22日以来，已陆续有被拖欠货款的店主接受以战略品抵款，并已拿到货，该负责人表示，“因为刚好也是中秋了，大家也需要备货，有店主甚至花现金拿更多货，战略品拿了他们挣的钱更多。”

9月23日，有部分被拖欠货款的加盟店主向记者表示“问题已解决”，但不愿透露更多细节，亦有店主向记者表示不接受该方案，有加盟商向记者表示，“难道我们拿货去给房租，发工资，还银行贷款吗？”有店主表示，“战略品我们肯定是不会拿的，因为你这货给了我们，我放到仓库还是卖不动”，他表示，其店中仍囤有十几万战略品存货未售出，后续将继续采取法律等手段维权。

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